渠道压力下,腾势、方程豹双双计划引入经销商模式
比亚迪旗下腾势、渠道方程豹品牌日前双双宣布开放经销商招商加盟,压力引入希望通过大范围铺开网络来获得更多的下腾上海市某某环保机械设备有限公司市场份额。
2024年5月14日,势方双双商模式安徽合肥,程豹腾势电动车经销店。计划经销
方程豹汽车总经理熊甜波在微博上表示,渠道方程豹首批门店开业至今,压力引入完成了185家店的下腾上海市某某环保机械设备有限公司铺设,每家门店的势方双双商模式背后,都是程豹复杂的选址、设计、计划经销施工等庞大工程。渠道作为一个全新的压力引入品牌,渠道点位的下腾不足,没有办法让更多人认识到方程豹,也没有办法让很多喜爱方程豹的人便利地体验,“这是我们的遗憾”。她还透露,在方程豹官宣招商后,小伙伴的电话被“打爆了”。
言下之意,直营模式耗费了团队大量的人力物力,所有事情都要方程豹团队亲力亲为。在快节奏的市场内卷中,引入经销商是更合适的决定。
腾势总经理赵长江也发微博表示,为了给更多地区用户提供更高质量的豪华服务,决定在全球范围内采用“直营+经销商”模式。
方程豹和腾势并不是第一批从直营模式转向经销商模式的新汽车品牌。
直营店是造车新势力品牌树立品牌形象的一个重要手段,其能够为消费者提供统一的价格,以及更加直接、高效、高端的服务,但随着新能源汽车规模扩大以及成本压力的增加,零跑、小鹏、极氪、阿维塔等多家品牌纷纷决定引入经销商模式。
从消费者角度而言,直营或许确实比经销商模式更好,但在下沉市场中,直营比经销商更难渗透。
经销商卖车模式容易招消费者反感,经销商身为厂家和消费者的中间商,必然会结合自己拿厂家返点、库存消化等经营情况差异化报价,消费者砍价比价的过程成本很高。
直营模式好在服务可控价格稳定,客源和交易数据等全在自己手里。但直营店去小城市就很麻烦,小城市市场容量小,个别商超店就足够覆盖卖新车了,但直营模式的话,库存和售后网点还是要有,这就造成了小城市做直营体系回本周期非常漫长,扩张缓慢。
此外,小城市的经销商往往在经营场地、上牌、保险等主营业务都有便利渠道,比厂家直营更能搞定经营细节。
不过,赵长江表示,在引入经销商伙伴模式与直营模式双轨并行之后,会继续提供统一的售价与服务。
这一愿景很丰满,但现实很骨感,在价格战卷斗不止的当下,经销商的信心和主机厂开出的合作条件,都将决定“直营+经销商”的“双轨模式”能否顺利推广。
(责任编辑:时尚)
-
▲网传某民营医院招篮球特长生岗位要求。图/网络视频截图 又现“萝卜招聘”? 近日,广西桂林兴安县兴安界首骨伤医院招聘篮球特长生,要求有代表学校参加过西南赛区CUBA一级联赛的主力队员或西南赛区CU ...[详细]
-
直播吧9月4日讯 美网女单1/4决赛,郑钦文0-2不敌萨巴伦卡。接下来,郑钦文将展开“抢分大战”以争取年终总决赛参赛资格。由于温网冠军克雷吉茨科娃占据了一个参赛名额,郑钦文需要排进前七才能入围年终总决 ...[详细]
-
直播吧9月4日讯 据国米新闻网报道,国米前锋萨尔塞多的经纪人正为他在卡塔尔寻找下家。萨尔塞多出生于2001年,是哥伦比亚前锋,此前一直被国米出租在外。今夏萨尔塞多参加了国米季前集训,但还不足以留队效力 ...[详细]
-
直播吧9月4日讯 本次世预赛18强赛,国足首轮将在9月5日客战日本。记者裴力介绍,国足在东京的技战术训练,允许日本记者观看,队内气氛很轻松。他表示这就对了,正常发挥应有水平即可,别总想着放烟雾弹。裴力 ...[详细]
-
截至2023年底,北京市常住老年人达494.8万人,占比22.6%,已经迈入中度老龄化社会。其中,80岁以上的高龄老年人是养老服务的“刚需之刚需”,也是养老工作的重中之重。就餐、就医、床前照护,是“老 ...[详细]
-
惨,62岁周星驰大作引“群嘲”,观众不买账,上映日票房仅36万元
文案|罗生编辑|喵三三提起香港喜剧之王,我想很多人脑海中出现的第一个名字就是“周星驰”。他的电影其实也影响了一代人对于喜剧的审美,甚至有人觉得离开周星驰,再也没有真正的无厘头喜剧能够打动自己了。这话倒 ...[详细] -
文案|一纸枕书编辑|酒酱紫我想很多观众对于今年暑期档电影的表现感到失望。除了《抓娃娃》之外,《解密》、《逆行人生》等备受瞩目的热门影片全都是“雷声大,雨点小”,让观众看得不够尽兴。但是别急,因为真正的 ...[详细]
-
9月3号内地电影市场再创新低。暑期档过后,内地电影市场票房是王小二过年一年不如一年,9月3号内地单日总票房竟然不到3000万,没有一部新片日票房破千万,冷清成为主流。剑指4亿?《重生》不声不响成为最大 ...[详细]
-
你知道吗?北京市家电以旧换新活动开始啦!单件最高可以补贴2000元!可享补贴的八类产品包括电视机、电冰箱、洗衣机、空调、电脑、热水器、吸油烟机、家用灶具。100秒手把手教你如何参与享受补贴福利。编辑 ...[详细]
-
△俄国防部大楼 俄罗斯国防部当地时间7日发布战报称,在过去一天中,俄军控制了顿涅茨克地区的一个定居点。俄军打击了乌军军用机场、生产无人机零件和战术导弹的工厂设施以及用于存放外国武器的仓库。俄防空部队 ...[详细]